______________________________

Клиника не растет. Или растет медленно. У руководителя просто нет возможности уделять много времени маркетингу и продажам. Его энергия распыляется на текучку, которая лишь поддерживает текущий уровень клиники.

О развитии говорить не приходиться.

Сколько будет жизнеспособна эта, не самая профессиональная модель управления, сказать сложно. При условии, что ежегодно в каждом городе России открываются новые клиники и кабинеты, которые претендуют на ваш «кусок пирога»

______________________________ 

Помните фразу: «То, на чем мы фокусируем внимание - увеличивается и растет». И наоборот - распыляя внимание на все подряд, мы просто сохраняет текущее положение вещей. Согласен, скажете вы,  но я не могу разорваться…

Не волнуйтесь, меньше спать или сокращать количество времени на семью не придется. Вам просто нужен маркетолог. Зачем? Судите сами…

Это человек, который будет думать только над увеличением выручки клиники (8 часов 5 дней в неделю). Не о закупках материалов, не о том насколько чистый в клинике туалет – только о том, как выполнить план продаж в этом месяце. Будет ли увеличиваться оборот, если постоянно тестировать инструменты для его роста? Безусловно.

Но если бы все было так просто, то маркетолог давно был бы в каждой стом клинике. А в некоторых два. И тут вы правы. Где же прячутся “подводные камни”?

 Для того чтобы получить максимальную отдачу вам нужно:

• определиться что значит маркетинг для вас и зачем он нужен вашей клинике (каких результатов ждете)
• четко сформулируйте для чего вы нанимаете менеджера по маркетингу (какие задачи вы будете ему ставить)
• нанять опытного менеджера по маркетингу (лучше чем у конкурентов)
• правильно построить отношения и работу менеджера по маркетингу (поясните, что вы ждете от его работы и за что он будет получать премию)

Вот тут и начинаются основные проблемы. Если с результатами, которых вы ждете от маркетинга клиники еще более-менее понятно, то на остальные вопросы руководитель ответить затрудняется. А именно:

• какие ставить задачи,
• как нанять действительно толкового маркетолога (а не балабола),
• что требовать в процессе работы,
• за что и сколько платить

Почему с помощью этой инструкции вы сможете отличить опытного маркетолога или управляющего с маркетинговыми навыками, который будет окупаться, от красиво говорящего балабола

Вы проводили много собеседований и наверняка уже поняли, что все кандидаты имеют солидное резюме и красиво говорят. Вне зависимости от должности. Но как дело доходит до работы, тут один за другим выясняются разные нюансы.

Человек, способный приносить результат не будет путаться в «показаниях», говорить общими, расплывчатыми словами и нервничать, если вы будете копаться в прошлом опыте его работы. Как это провести такое интервью мы и говорим в этой инструкции.

Что будет делать маркетолог в вашей клиники? Принесет ли он пользу или будет просиживать штаны?

Маркетолог не знает чем заняться и не оправдывает свое существование, когда руководитель не может поставить ему задачу. Между тем, в маркетинге стом клиники всегда есть вещи, которые можно и нужно сделать лучше. Что в свою очередь повлияет на итоговую сумму выручки в конце месяца. Полный список областей и задач вы получите в данной инструкции

За счет чего вы сможете проверять и контролировать работу маркетолога или управляющего (в вопросах маркетинга и продаж)

Помните фразу: «Контролировать можно только то, что можно измерить». От нее и отталкиваемся! В инструкции подробно рассматриваются методы измерения (оцифровки) разных контрольных показателей, которые нужно обсуждать с маркетологом в процессе работы. В результате вы будете четко видеть продвигается ли работа в том или ином направлении или вас «кормят завтраками».

Нужен ли вам маркетолог или управляющий с этими навыками? Ведь вы долгое время работали без него… 

Представьте ситуацию. На вашем автомобиле спустило сразу четыре колеса. Вы беретесь их накачать, но вот беда, когда вы переходите от первого колеса ко второму - первое, начинает спускать. Таким образом, к моменту накачки второго, первое полностью сдулось.

Эта метафора демонстрирует управление в некоторых клиниках. Пока внимание руководителя направлено на качество помощи – она становится лучше. Как только его фокус переключился на маркетинг – эта область начала расти, но качество помощи тут же поползло вниз. Поэтому лучшим решением будет поставить «на каждое колесо» отдельного человека, который будет заниматься только этим. Таким образом, машина наконец тронется с обочины и начнет обгонять конкурентов. Надеюсь вы поняли о чем.

______________________________

Эта инструкция НЕ о том, КАК нужно делать маркетинг в вашей клинике: заниматься сайтом, трафиком, исправлять работу администраторов, увеличивать средний чек, боротся с оттоком пациентов и прочее. Об этом мы пишем в других книгах.

Эта инструкция о том, ЧТО должен делать маркетолог, чтобы не создавать видимость работы, а целенаправленно влиять на все точки контакта с пациентами. Имея под рукой данную инструкцию – вашему маркетологу будет некогда скучать))

______________________________ 

100% Гарантия возврата денег

Мы на 100% уверены в качестве материала. Поэтому можем смело гарантировать вам возврат денег на случай, если инструкция не принесет пользы